主持人：
尊敬的各位领导来宾，各位优秀的企业家朋友们，大家下午好！
      这里是“第六届浙江金融投资论坛暨2012学年年会”的大会现场。首先，请允许我做一下自我介绍，我是来自于中央电视台央视网商经频道主持人名菲，很高兴，也很荣幸在这里和大家见面，相信我们今天下午一定能够度过一个充实而美好的时光。
      下面请允许我介绍一下，光临到本次论坛和年会的领导和嘉宾，他们分别是：浙江人大副主任、浙江金融投资论坛主席吴国华；中国人民银行杭州中心支行副行长郑南源；浙江省政府金融办副主任徐素荣；浙江省经信委副主任郑一方；浙江省国贸集团公司副总裁楼国庆先生；浙江省国际金融学会会长金雪军先生；浙江省政协常委，原浙江省银监局局长杨小苹女士；浙江省国资委企业监事会副主席袁军培先生；浙江省发改委财金处处长王志坚先生；浙江省社科联学会处处长俞晓光先生；中华百家和鸣国学论坛主席，亚洲顶尖演说谈判智慧教练兰彦岭，可能兰教授还在过来的路上；原杭州市政府金融办副主任钱朝霞女士；浙江省信用与担保协会秘书长卢绍基先生；浙江大学证券与期货研究所所长戴志敏先生；数库咨询有限公司首席执行官刘彦先。
      欢迎各位领导的到来，同时也欢迎在场的每位嘉宾，在此感谢杭州宝剑实业集团有限公司，浙江金汇信托股份有限公司，信泰人寿保险股份有限公司等单位对我们本次论坛和年会的大力支持。感谢各位！接下来以热烈的掌声邀请来自浙江省人大副主任，浙江金融投资论坛主席，浙江省国际金融学会会长吴国华先生致词，掌声有请！

吴国华：
雪军会长、各位领导、专家和来宾，大家下午好！
      今天，第六届浙江金融投资论坛暨浙江省国际金融学会2012年会隆重召开了。首先，请允许我代表论坛组委会和学会，对大家的光临表示热烈欢迎和衷心感谢！
      自2008年举办首届浙江金融投资论坛以来，每年都围绕一至二个重点议题展开，本届论坛的议题是对“2013年中国经济金融形势分析与展望”和“浙江经济金融发展环境与企业投资发展策略”。通过论坛交流，旨在更好把握2013年国内宏观经济态势和政策走向，思考浙江省金融投资战略，拓宽企业家的宏观视野，提升资源整合能力和企业核心竞争力，促进浙江经济结构战略性调整。为此，本次会议邀请了几位专家做交流发言，并且把金雪军教授主编的《2013年中国金融市场分析与预测》一书，作为本次论坛暨年会的特刊，分发各位做书面交流。同时，论坛还荣幸地邀请到中国鬼谷子研究学院兰彦岭院长作《中华智慧纵横—总裁智慧与管理纵横术》演讲，与名师共同感受鬼谷子这位千古大智者的风采和神话故事，对提升企业家和与会者的自身素养、领导魅力、思维能力和战略眼光，一定会有启迪和帮助。此外，论坛还将举行颁奖仪式，表彰在浙江金融界贡献突出的“2012浙江金融十大领军人物”和“2012浙江金融优秀企业”，树立行业标杆人物和企业，引领浙江金融行业的改革发展，更好服务于金融强省建设。
      作为浙江省国际金融学会2012年会，金雪军会长将对学会一年的工作做总结讲话。省国际金融学会自1992年成立以来，以浙江金融投资论坛、金融投资系列研讨、理财博览会、理财师评选、浙江中小企业融资担保研究基地、浙江国际金融专家委员会和金融社团特色服务等为平台和抓手，围绕省委、省政府重大决策部署和各个时期的中心任务，就我省经济金融发展中理论和现实问题，开展学术活动，提出对策建议，在课题研究、金融服务、培训评选、组织建设等方面，取得了显著成绩，不断向重点工作品牌化，培育基地多元化，社科普及常态化目标迈进，较好地发挥了国际金融学术社团的思想库、智囊团作用。
      同志们，2013年世界经济形势依然严峻负复杂，国内经济通胀压力依旧，货币政策可能根据形势变化作适度微调。我们要继续关注国际国内省内经济金融形势变化，就货币信贷规模，优化信贷结构，发挥资本市场作作用，防范化解金融风险，民间融资改革等问题深入调查研究，积极建言献策。要继续配合我省构建“总部集聚、资源整合、资产交易、后台支撑、农金服务和政府引导”六大金融公共服务平台，顺利实现浙江省“十二五”金融发展规划，推进“两富”浙江建设，做出应有贡献。
最后祝会议圆满成功！祝大家身体健康，工作顺利！谢谢大家！
主持人：
      非常感谢吴主任精采地致辞和美好的祝福，谢谢！
      接下来掌声有请浙江省国际金融学会会长金雪军先生，做《2012年度学会工作总结报告》。

金雪军：
尊敬的各位领导，尊敬的各位企业家，各位老师，各位同学，大家下午好！
      关于协会的工作情况，我们有一个小册子，发放在资料带，这个小册子基本上反映了协会一年来工作大概的主题，所以，如果罗罗嗦嗦讲的话，秘书处给了一大本东西，没有时间，也没有必要讲这个东西。我们浙江省国际金融学会，基本的宗旨是想打造研究的平台，交流的平台，信息的平台和友谊的平台。
      这两年，自从成立以来，按照这样的一个基本思路，强化这个平台的建设，真正来做沿着政、企、银、学，各个方面形成共同探讨。全国乃至浙江省主要的经济金融热点和难点问题，把政府、企业、金融机构和学界，各方面的资源共同交流金融改革、金融创新的经验，从这个意义上来说，我们自己认为，这样的定位弥补了目前在学界和学会社团上定位的差异化的做法，有独特功能定位和独特的差别性的东西。
      这两年，我们的主要工作，特别是去年，大家都知道，我们有一个大的论坛，就是到现在为止，今天举行的第六届金融投资论坛。一般来说，我们每年举行一次。另外一个，刚才吴主任也说了，我们还有一个非常重要的活动，就是“理财师的评选”。从1978年开始，就致力于打造理财的意识和理财师的建设。这两年来一直围绕这个目标，一直在弄，刚刚钱秘书长具体张罗新的理财师的评选活动，理财师的队伍从第一届开始，到现在越来越壮大，反映了浙江省在打造两大中心——企业金融服务中心和民间财富管理中心，从队伍建设过程中和理念意识过程中，有非常好地发展。
     另外一个，在这个过程中，有一系列的研讨会，一个月到两个月，我们围绕热点和难点问题进行研究，包括海洋经济，也包括国际贸易的战略，包括温州金融的改革，也包括一些新的产业投资方向和投资领域，应该讲，非常坚持。
     同时，我们和刘秘书长一起合作过，有一个系列沙龙，主要是科技金融系列沙龙，现在连续举行了几次，包括网络银行，电子商务，电子交易的平台等等，这些方面都一做过一些沙龙的研究。我们着重关注最新的金融经济发展动态，学会专门邀请了相关教授，专程到学会、企业、会员单位，共同研究探讨最新的国家宏观经济金融政策和社会的发展。
     另外，我们在这个过程中，努力地从事科学研究，包括通过承担各类的研究项目，也包括我们制定一些研究的项目。我们也非常关注和其他研究机构的合作，比如说，《2013中国金融市场的预测报告》是我们和浙江大学投资研究中心合作的成果。一些基本的要点，我们戴教授会做简单的介绍，因为他是主要的支配者之一，也是学会研究方面着力抓的教授。
     另外一个，我们在这个过程，也着力打造各界交流信息和网络的平台，衷心地感谢在座的各位领导，各位企业家，对我们学会的大力支持，衷心感谢各位老师和同学，对我们学会的大力支持，没有大家的大力支持，也不可能有我们学会这些活动开展，也不可能通过这样的活动开展，为浙江省的金融改革和金融创新，因为我们浙江省是金融改革的前沿质地，在这个过程中，迫切需要创造出新的经验和探索，为浙江省金融业的发展和全国金融业的发展做出更大的贡献。
      在我们学会日常过程中，日常的管理，我们设立了顶头领导，学会处的俞处长也在，我们严格按照民政和社联的规则，合法合规办会，规范相关制度。应该说，去年以来，在这方面，我们也在着力地做好这样系列的建设工作。
      最后，再次感谢各位领导，各位老总，各位老师和各位同学，谢谢大家！
主持人：
谢谢！感谢金会长的精采发言。
     接下来我们即将揭晓是“2012年度浙江金融十大领军人物”和“浙江的优秀企业名单”，他们到底是谁？让我们一起期待，掌声有请浙江大学证券与期货研究所所长，学会秘书长戴志敏先生为我们宣布获奖名单。
戴志敏：
     

      我来宣布“2012年度浙江金融十大领军人物”，“浙江金融优秀企业”。这个名单，整个过程和大家解释一下，我们考虑到很多各个方面，应该来说，都是金融行业各方面优秀的企业，申请者非常多，也经过我们专家的层层筛选，综合考虑了银行、担保、贵金属、创投等等其他行业因素的影响，所以，我们列出了名单：
第一个是“浙江金融十大领军人物”。万向财务有限公司，傅志芳总裁；南华期货股份有限公司，罗旭峰总经理；浙商金汇信托股份有限公司，辛洁总经理；国鼎黄金有限公司；林亢峰董事长；杭州宝剑实业集团有限公司，刘水董事长；亿银控股有限责任公司，李安梁董事长；上海鑫桥大通投资管理有限公司，孙亮董事长；浙江富国投资管理有限公司，冯国祚董事长；浙江至诚投资有限公司，叶蓁董事长；浙江如易贵金属有限公司，朱伟富总经理。
      第二个是浙江金融优秀企业。银行业有五家：中国农业银行浙江省分行、中国建设银行浙江省分行、南京银行杭州分行、浙江泰隆商业银行股份有限公司、浙江义乌农村商业银行股份有限公司。担保业有6家：中新力合股份有限公司、浙江金桥控股集团有限公司、杭州宝剑实业集团有限公司、亿银控股有限责任公司、浙江三农担保有限公司、浙江国鼎担保有限公司。贵金属业有5家：国鼎黄金有限公司、浙江如易贵金属有限公司、浙江汇联贵金属制品交易市场股份有限公司、浙江永坤投资管理有限公司、杭州金铂万投资管理有限公司。创投、股权投资业有8家：浙江富国都是管理有限公司、杭州海邦投资管理有限公司、浙江蓝源投资管理有限公司、温州红石投资管理有限公司、浙江至诚投资有限公司、浙江中证大道股权投资管理有限公司、浙江华夏联合股权投资管理股份有限公司、宁波坤鼎股权投资管理有限公司。其他金融业有16家：信泰人寿保险股份有限公司、浙商金汇信托股份有限公司、南华期货股份有限公司、万向财务有限公司、浙江涌金仓储股份有限公司、浙江和金仓储股份有限公司、浙江安信资产管理集团有限公司、华峰申银资产管理有限公司、杭州汇拓资产管理有限公司、浙江大朝投资管理有限公司、杭州叁点零易货交易所有限公司、浙江金讯投资管理有限公司、宁波甬邦投资管理有限公司、上鑫桥大通投资管理有限公司、义乌市浪莎小额贷款股份有限公司、宁波渤商投资咨询有限公司。
      让我们对他们的获奖表示热烈的祝贺。
主持人：
      谢谢，感谢戴先生宣读的获奖名单，也是再次祝贺以上的获奖单位。接下来进行颁奖，首先颁发的是“浙江金融的十大领军人物”，让我们有请获奖者上台，他们分别是万向财务有限公司，傅志芳总裁；南华期货股份有限公司，罗旭峰总经理；浙商金汇信托股份有限公司，辛洁总经理；国鼎黄金有限公司；林亢峰董事长；杭州宝剑实业集团有限公司，刘水董事长；亿银控股有限责任公司，李安梁董事长；上海鑫桥大通投资管理有限公司，孙亮董事长；浙江富国投资管理有限公司，冯国祚董事长；浙江至诚投资有限公司，叶蓁董事长；浙江如易贵金属有限公司，朱伟富总经理。有请以上的10位颁奖嘉宾到台上领奖。
同时，请出颁奖嘉宾，浙江省人大副主任、投资论坛主席吴国华先生，以及浙江省国际金融学会会长金雪军，为我们的获奖者颁奖！这是一个非常值得纪念的时刻，同时也希望在场的朋友把热情的掌声送给他们！
 

   接下来颁发的是“浙江金融优秀企业”。他们分别是：中国农业银行浙江省分行、中国建设银行浙江省分行、南京银行杭州分行、浙江泰隆商业银行股份有限公司、浙江义乌农村商业银行股份有限公司、中新力合股份有限公司、浙江金桥控股集团有限公司、杭州宝剑实业集团有限公司、亿银控股有限责任公司、浙江三农担保有限公司。有请以上获奖单位的代表到台上领奖。同时请出颁奖嘉宾是，浙江省经信委副主任郑一方先生，以及浙江省政府金融办副主任徐素荣先生，上台为他们颁奖。希望获奖单位能够再接再厉取得更加辉煌的成绩。恭喜以上的获奖单位，感谢两位领导。
     

    第二批获奖者单位是：浙江国鼎担保有限公司、国鼎黄金有限公司、浙江如易贵金属有限公司、浙江汇联贵金属制品交易市场股份有限公司、浙江永坤投资管理有限公司、杭州金铂万投资管理有限公司、浙江富国都是管理有限公司、杭州海邦投资管理有限公司、浙江蓝源投资管理有限公司、温州红石投资管理有限公司。恭喜以上的获奖单位！同时请出颁奖嘉宾是，浙江省经信委副主任郑一方先生，以及浙江省政府金融办副主任徐素荣先生，继续为他们颁奖。
    

      第三批的获奖单位是：浙江至诚投资有限公司、浙江中证大道股权投资管理有限公司、浙江华夏联合股权投资管理股份有限公司、宁波坤鼎股权投资管理有限公司、信泰人寿保险股份有限公司、浙商金汇信托股份有限公司、南华期货股份有限公司、万向财务有限公司、浙江涌金仓储股份有限公司、浙江和金仓储股份有限公司。有请以上的获奖单位的代表到台上领奖，同时掌声有请颁奖嘉宾，浙江省政协常委，原浙江省银监局局长杨小苹女士，以及浙江省国资委企业监事会副主席袁军培先生，掌声有请两位领导。这是一个非常值得庆祝的时刻！恭喜以上获奖单位，感谢领导。
     

      第四批获奖单位是：浙江安信资产管理集团有限公司、华峰申银资产管理有限公司、杭州汇拓资产管理有限公司、浙江大朝投资管理有限公司、杭州叁点零易货交易所有限公司、浙江金讯投资管理有限公司、宁波甬邦投资管理有限公司、上鑫桥大通投资管理有限公司、义乌市浪莎小额贷款股份有限公司、宁波渤商投资咨询有限公司。有请以上10位的获奖单位代表上台领奖。同时，继续有请颁奖嘉宾，杨小苹女士及袁军培先生。
      

     恭喜以上的获奖者和优秀单位，也感谢所有领导的颁奖，谢谢各位！接下来有请企业家代表进行发言，有请杭州宝剑实业集团有限公司董事长刘水先生发言。

刘水：
尊敬的各位领导，各位嘉宾我、女士们、先生们、朋友们，大家下午好！
      非常荣幸参加“第6届浙江金投资论坛暨2012年学会年会”。感谢浙江金融投资论坛组委会，浙江省国际金融学会，浙江国际金融专家委员会提供的平台，能与在座的各位领导、专家学者及金融界、投融资领域的朋友们欢聚一堂，探讨发展，共谋合作，分享交流，共瞻前景的机会
     2012年是极不平静的一年，世界经济形总体上十分严峻复杂。我们杭州宝剑实业集团有限公司下设杭州宝剑进出口贸易有限公司、杭州宝剑珠宝有限公司、杭州宝剑财务管理有限公司、杭州宝剑担保有限公司、杭州宝剑投资咨询有限公司，主要代理各类货物进出口贸易，珠宝、玉石产品的设计、加工、销售，为各类企业提供财务记帐及融资咨询，为企业、个人提供信用贷款、房屋抵押贷款、汽车消费贷款等金融相关产品的中介咨询、担保服务，投资理财、配资等搭桥服务。一直以来，公司本着“诚信、务实、高效、共赢”的经营理念，以合法性、安全性为基本原则，以促进中小企业健康发展，改善中小企业金融环境为己任，在银行与中小企业和个人之间搭建一个方便、快捷、高效的金融桥梁。公司追求互惠互利、合作共赢的原则。
      经过多年的诚信、规范经营，宝剑公司得到了广大客户的信赖，并保持持续、快速、优质发展态势。公司分别荣获“浙江省公众满意质量诚信双优单位、浙江省最具品牌影响力诚信投资担保单位、浙江省行业质量服务优秀示范单位、浙江省消费者信得过投资担保单位、浙江省优秀信用单位、浙江省诚信优秀品牌单位、浙江省金融投资创新企业培训基地”。
      展望新的一年，杭州宝剑公司在永不满足地追求卓越和完美的同时，采取品牌战略、创新战略，以诚信树品牌，以质量求荣誉，靠管理增活力，追求创造良好的经济效益、社会效益和环境效益。值此机会，我诚挚地希望能得到各位领导、各位专家学者或者业界精英的宝贵建议意见，以促进宝剑公司更好、更快地发展。我也诚挚地希望能与在座的金融界、投融资领域的朋友们有交流合作的机会，和浙江企业家们、金融同业的精英们，共同树立社会资源共享意识，在优势互补、互惠互利的前提下，整合价值链，整合各类资源，在互利合作中谋求发展，为浙江经济建设的发展再立新功。
      最后，预祝“第6届浙江金融投资论坛暨2012年学会年会”圆满成功！同时也借此机会向大家拜年，祝大家在新的一年里身体健康，合家幸福，工作顺利！
主持人：
      感谢刘水先生精采的发言以及美好的祝福。接下来有请的是，浙江金汇信托股份有限公司总经理辛洁先生发言，掌声有请！
辛洁：
      各位领导，各位来宾，下午好！我受辛洁总经理的委托，就浙江金汇信托公司的有关情况给大家做简要汇报。浙江金汇信托在原金信的整顿基础上，在浙江省省委省政府的高度重视和正确领导下，在各有关部门单位大力支持和共同努力下，历经五年半的时间，克服艰难困苦，于2001年7月，经国家研经会批准复盘开业。公司由省国贸集团控股，并引入了中融（央企中心）公司、省内民企传化集团两家优秀战略投资者。复盘开业一年多来，公司着重做好了团队建设、机制构建、战略研究与文化培育等部分工作。积极稳妥拓展国际信托业务，已经取得了良好的成效。现在的公司整体运营平稳，发展健康。
      截至目前，公司已经发行新的产品近40只，累计的管理资产信托规模已经达到了131亿元。作为浙江省唯一的国际控股信托公司，公司将立足浙江，面向全国，依托股东、政府战略合作伙伴的优势，充分发挥自身特点，以新的股权投资信托，受托资产管理为主要业务方向。着力加强产品设计与创新，风险管控与防范，产品营销与客服，投资研究与运作等四大能力建设，逐步形成持续稳健的总体业务架构及盈利模式。力争通过较短的时间，把公司建设成为行业领先，特色鲜明，经营稳健，品牌卓越，能够为浙江经济和浙商企业提供有效金融服务的优秀信托公司。
      在未来的发展定位上，浙金信托将把握浙江经济的特点和优势，以浙江省“十二五”发展规划为引导，充分发挥信托功能优势，引导省内外资金投向于省内的企业和经济建设领域，推进我省金融资本和产业资本的有效对接，支持浙江企业和产业转型升级，为有效注册两个中心，金融强制性建设，进一步发挥金融对实体经济的支持和服务作用，作出我们力所能及的贡献。
主持人：
      感谢辛洁先生代表的精采发言，接下来将进行到本次年会的论坛报告时间，将邀请浙江省经信委副主任郑一方先生为我们讲话，掌声有请！

郑一方：
      尊敬的各位领导、各位来宾，感谢大家，我很荣幸参加这次金融投资的论坛和学会的年会。在过去的一年里，大家都感受到了我们国家经济增长的乏力，在这个同时，也是经济结构调整的最佳时间，所以，在过去的一年里，我们各条展现非常努力。我在经信委主要分管制造业，在工业制造业领域里，我们各个产业来说，在过去一年都非常的努力，特别得到了在座的金融界的大力支持，使得我们的企业在度过经济增长的乏力周期过程中，取得了比较好的平稳的发展业绩。
       我们在展望2013年的经济形势的时候，感觉到了今年的增长总的来说，好的消息比较多，但困难的因素还是存在的，所以我们把今年的工业增长的目标定在8%，预计全省的GDP的增长目标也在8%左右，这样的话，工业往年都比GDP的高2个百分点，今天定在8%，主要是想通过加快发展服务业，对浙江省的整个经济结构做调整。因为浙江省的人均GDP已经突破1万美金，在这个阶段以来，服务业的比重应该逐步的加大，这是一个目标。
      在确定今年增长路径的时候，大家都知道，经济发展主要是三架马车：一个是出口，浙江省的出口占到了整个工业总产值的比重是42.8%左右，所以说，整个制造业对出口的依赖程度是非常高的。目前来说，整个的出口形势不是很乐观，增长的幅度比较低。另外，我我们在分析的时候，也感到了传统的出口产品和传统的出口市场，正在被一些比如说东南亚国家，中东和南美相对比我们的更具竞争优势的国家所替代，这是一种可怕的，不可逆转的趋势。如果说，我们的国外市场需求低迷造成出口下降，这种比较好对付；如果有一个替代我们的市场的话，对我们的出口将会产生长期的影响，所以说，我们必须加快出口产品结构的调整和市场的升级。这是出口的形势。
      第二块是消费的形势，我们国家想始终想通过消费的增长拉动经济。但是消费的增长，特别是前几年的消费热点，这两年都比较低迷，主要的消费热点一个是房地产，一个是汽车，这两块相对来说比较低迷，所以说，消费的新热点的培育和消费制度的改革，这些都关系到消费的问题，不是一朝一夕可以解决的问题。所以，我们把更多的目标放在投资增长方面，通过实体经济的有效投资，拉动经济的增长。所以说，我们在确定明年经济增长目标的时候，我们把投资目标定得比较高。总的来说，工业投资确保12%的增长，力争达到15%的增长。
      现在工业增长有几个问题：总的来说，投资的成本和兄弟省市以及其他地方相比，我们的投资成本比较高，土地成本比较高，劳动力成本比较高。在某些领域里，像沿海地区，这两年围垦出来的新土地，在这些地域里投资的基础设施成本比较高。第二个，由于整个市场上需求过旺，我们在确定投资方向的时候，很难照准一个好的项目和一个好的投资方向，很多企业有投资意愿，但很难找准。就是需求不足，新的投资方向和投资的增长点找不准，这个也是很大的问题。
      所以，我们把投资的重点放在企业的技术改造方面。因为这几年相对来说，劳动力成本增长比较快，资源原材料的消耗，还有污染排放的控制力度在加大。所以，我们通过技术改造，使劳动力得到提升。使得物资的消耗，人员的消耗，原材料的消耗有所下降，其他的污染排放也有所下降。通过这种方式，提高集约式的投资增长，拉动投资增长。所以，我们把技术改造的投资增长框定在整个的工业投资总额中要求达到60%以上，想通过这种增长给企业下一步增长增加后劲。
       另外，我们也在积极地找一些新的经济增长点，比如说，浙江省有大量的区域块状经济，现在，我们想通过把它培养成新的产业集群，在这个集群中，使它的产业链更加完善，使关联度更大，通过集群式的发展，形成新的产业模式。另外，我们也在利用传统产业的优势，积极寻找一些新的产业增长点，比如说，培育一些支柱性的产业和新兴的产业，通过这些新兴和支柱性的产业替代传统产业。总的来说，我们想通过这种方法，在困难的情况下，引导企业走出一个集约化发展的路子，走出产业结构调整和优化转化升级的新路，使浙江省的工业再上一个新台阶。
        希望大家关注我们的相关政策，关注制造业相关企业的发展，谢谢各位！
主持人：
       非常感谢郑主任的精采发言和详细的分析！接下来有请浙江省政协常委，原浙江省银监局局长杨小苹女士，为我们作“2013中国经济金融形势分析与展望”，掌声有请！

杨小苹：
       我主要说说浙江银行业的情况，从2012年开始说，再说说2013年个人的银行要做些什么。我的题目是《把握形势，突出主业，在服务实体经济发展中提升核心竞争力》
      各位领导，女士们，先生们，很高兴今天有机会在第六届浙江金融投资论坛暨2012年学会年会上谈谈自己的想法。应该说，去年以来，在世界经济下行，欧债危机蔓延，外贸严重受阻的情况下，浙江省的经济金融遭遇了前所未有的困难。企业增速大幅下滑，企业持续出血，银行经营困难。这一年来，大家都亲身体会到，但是我们又欣喜地看到，我省在政府、银行、企业携手共进，迎难而上，攻坚困难，抵御困境中，较好地推动了浙江经济金融，突出重围，起稳回升。
       在十八大的政府报告中，习总书记专门讲了，要健全促进宏观经济稳定，宏观实体经济发展的现代金融体系，所以，金融一定是要围绕着经济，而且一定是实体经济，这样，金融发展才是有本有根的。所以，我们围绕着“服务实体经济发展”的主题，从新成效、新形式和新思路三个方面进行交流，供大家参考。
       第一个，2012年浙江银行业服务实体经济取得的新成效。2012年以来，面对多年没有遇到的外部形势和风险困难，大家知道，2008年的时候，受国际金融影响，我们企业业、银行业也是遭遇了前所未有的困难。全省银行业针对经济“突实向虚”，“以钱超钱”等一些问题，以完善金融服务，支持实体经济为主题，真抓实干，有利地推动了我省实体经济发健康发展。我看了以后，我想是不是在以下五个方面取得了新的成绩：
       一是金融保障，服务实体经济呈现了新的局面。去年以来，受局部地区企业风险事件的影响，浙江的社会信用遭受了极大的破坏。我再说一下温州的问题，实际上受损最严重的，应该说是温州的信用状况得到了很大的损害。大家知道，我们全国原来对温州人的看法，从“烧假皮鞋”以后，应该有了彻底的改变，认为温州人勤劳、肯吃苦、讲信用，但是，前年下半年开始的事件，实际上，我觉得温州受最大影响的还是信用受到了很大的威胁。所以，现在人家一提温州人，跟和温州人进行合作，都存在着一定的疑虑。
       如果说，社会信用遭到摧残的话，那金融业肯定没有了发展的源头。所以，去年，我们严禁的形式是，存款减少，贷款少增。去年全省银行业，把恢复信心、化解危机、支持实体作为首要任务，开展了“完善金融服务，支持实体经济”的主题活动，千方百计地优化信贷投放结构，多处并举的防控信贷风险。6月份以来，针对局部地区企业的风险事件，实施了金融支持浙江实体经济发展提出了26条措施。凝聚合力，增强信心，以优质和合理的增量贷款，保证了存量贷款的安全和稳定。到去年的8月份以来，我省的信贷投放才逐步回暖。去年，增新贷款是6267亿元，增量居全国第三位。
      大家知道，前几年浙江的贷款增量一直在全国排第一位的，去年在这种形式下，8月份回升以来，到年底我们还是排在全国第三位，应该说非常不错。只比2011年少增了215亿，增长11.8%，这个11.8%是高于GDP四个百分点，到去年年末，我们的贷款余额已经到了59500亿，我估计到这个月一定是过6万亿。
       二是引起对接，金融要素实现新增长。一年来，银行对接实体经济的需求，在三个方面实现了新的增长。首先是实体产业得到了重点倾斜，制造业、批发零售业，新增贷款4401亿元，占全部新增贷款的70%，同比增长了16%，高于贷款平均增速4.6个百分点，应该说，主要是投向了刚刚郑主任讲的实体经济，特别是制造业。其次，四大国家战略得到了优先支持，我省四大国家战略贷款超过1.32万亿，比年初增加了1500亿元，占全部新增贷款的24%，高于平均增速1.2个百分点。第三个是经济得到了重点保障，投向我省的重点产业，战略新兴产业，产业集聚区贷款超过2.1万亿，比年初新增了3000多亿元。
    刚才我认真聆听了郑主任讲的，就是下一步经信委主要把产业集聚区这一块工作做上去，信贷的投放肯定是要保证这一块。
      三是优化结构，支农支小取得新突破，围绕实体经济的金融需求，探索实践了小微金融服务。我们总结为“一体两业三突破”，而且创造了小微企业贷款余额增量三个全国第一。这个是我们一直连续很多年保持了全国第一，在去年那么困难的情况下，也保持了全国第一。小微企业贷款余额2.2万亿，新增2900亿，占全部新增贷款的46%，这个“一体两业三突破”（音）：“一体”主要是建立小企业专营机构，去年规划的专营机构一共是138家，已经建立了59家，我们这几年，一直是对小微企业开绿灯，到去年年底，达到了700余家是小微专营机构。
       “两业”主要是推动科技金融和绿色信贷。去年信贷退出落后产能企业150多户，支持节能减排项目400多个，大概有100多亿元。“一体两业三突破”，一个是实现贷款的定价机制突破；还有一个信用贷款方式突破；还有一个是还款方式的创新。我们从前年开始，一直推的后两个，去年也取得了很大的创新。推出了五大类40多款小微企业贷款还款方式创新产品，形成了六大类信用贷款创新模式。
       在支农方面，组织进村入社区，农村的阳光信贷和富民惠农的金融创新三大工程。重点推动了临权抵押，农村住房抵押，土地承包质押三项突破。作为农村贷款最难的就是没有抵押物，大家知道，农房的抵押因为没有产权证，土地因为是集体土地，无法进行流转，现在发了临权证，但是真正要作为贷款来抵押的话，还是有一定的难度，关键还是临权的流转问题。
去年，新设了银行机构，一共113家，铺设了农社的便民服务网点230283个，覆盖面达到了94%，就是村一级都是取款的便民服务点。目前，我们省的设农贷款余额和增量都是居首。
       四是改革创新银行发展，也有新的趋向，坚持量质并重，完善银行体系。去年设立了各类新机构，一共有12家。其中，外资银行3家，村镇银行7家，财务公司3家。坚持战略定位，探索特色经营。我们省的法人银行，进一步做强、做精、做优。像浙商银行，还有所有的城市商业银行，包括81家农村信用社，这些都是法人银行。信托公司，我看你们排在其他类，实际上是银行业，包括财务公司，都是银行业。
       法人银行探索了跨省经营，定位准，服务优，风险控制也好，受到了各地的党政政府的高度评价。我们有五家农村合作银行，去年完成了股份制改革，成为了股份制商业银行。到去年，农村股份制商业银行已经有9家，我们已经成立了52家村镇银行，有11家法人银行在省外发起设立了40家村镇银行，形成了浙江村镇银行的辐射效应。同时，我省的银行业坚持转型发展，积极探索浙商金融服务的新模式，累计支持总部经济发展项目400个，贷款300多亿，支持浙商回归项目500多个，贷款130多亿。
       五是风险防控，风险管理取得新成效。针对去年以来，我省企业风险态势，浙江银行业第一时间出台了《防范资金链风险的指导意见》，而且制订了实施《企业突发信贷风险会商帮扶工作机制》，这个帮扶工作机制是放在银行业协会里。一年来协调处置风险事件184起，帮扶困难企业2940家，实际的贷款近250亿元。
       为了优化我省的金融环境，在省委省政府的重视和指部署下，各部门迅速形成工作合力，特别是银行和法院携手督办案件达到847件，涉及金额120亿元。去年全省银行业开展了为期一年的整顿规划市场秩序的专项活动，清理回收各类违规贷款1120笔，退还违规收费8600多万。中间业务的比例比今年年初下降了2.78个百分点，特别清理了违规的所谓中间业务。从效果来看，我省企业风险事件已经开始呈现明显地下降。不良贷款在持续14个月的双生以后，就是不良贷款额，不良贷款率，从前年开始，到今年的11月份，首次出现了霜降。而且，我们做了问卷调查，社会各界对银行服务的满意率达到91%，所以得到了广大社会的理解、尊重和信任。我们倡导银行一定要做受人尊敬的银行，而不是做只会赚钱的银行。这个是我概括的去年银行业主要取得的成效。
第二个讲讲“2013年浙江银行业改革发展面临的新形势”。
       2013年，浙江的经济金融仍将是挑战大于机遇，风险和困难并重，所以我们认为，既要看到有利，更要看到压力，要善于运用理性思维的方法，抓住有利，转压为利，更好地推动浙江经济金融转型发展。
       我们面临的问题，一方面，我们面临的是复杂多变的经济环境，从国际上看，世界经济总体上，仍然处于低速增长的徘徊期。国际的深层矛盾还没有得到完全有效解决。各国出台的经济刺激政策，不能解决长期以来形成的结构性矛盾。从近期国际金融动态看，外围经济出现了回暖的势头，我们从美国来看，去年的12月12日，美国联储宣布了第四轮的量化宽松政策，每月每日450亿美元的国债，主要是向美国国内投放货币，替代原来扭曲的操作，加上第三轮量化宽松，每月是400亿美元，这样，联储每月的资产要买入的总额达到850亿美元，并用量化宽松的数据指标，明确超低利率的期限，继续把联邦基金利率维持在0到0.25%的超低区域。同时，今年1月1日，美国国会投票通过了解决财政悬崖的问题，这是一个妥协的议案。实际上还没有真正完全解决。
       从欧洲看，欧洲建立了两个欧债危机的应对机制：一个是欧洲央行宣布了其可以无限量的购买申请救助的欧元区国家三年期以下的债券，不需要欧元区成员国批准。我们在讲欧债危机中，最大的问题是协调机制没有办法建起来。实际上作为中央银行，要解决危机采取一些干预手段的话，如果说，这么多的成员国，要各国家通过干预政策的话，这个干预是没有办法进行的。他可以无限量地购买三年期的国债，这样对受危机影响严重的国家，欧洲中央银行可以直接进行资金的救助。
       第二个是欧洲的稳定机制的政策建立，将筹建5000亿欧元，可以直接向欧元国家，发生风险的金融机构提供助资，这个也是非常有效的。如果说，某一个欧元区银行国家的银行机构，包括其他而的机构，发生问题的话，欧洲中央银行可以从筹集来的5000亿中直接进行助资。所以，到今年的1月8日，欧洲稳定机制已经成功发售了19.27亿欧元短期债务。这意味着欧元区长效的救助基金向公共债务市场迈出了第一步，但是，我们还应该清醒地认识到，欧债危机解决道路还是漫长的。
      从世界的科技潮流来看，第三次工业革命出现了端倪，第六次科技革命即将到来，世界经济格局会因为这些工业科技的变革而产生巨大的变革。到底会发生什么变化？金融和经济是密切相关的，所以必须要密切地关注。而且，将会对现代化的金融提出什么样的服务需求？我们的银行和企业是否做好了适应新的科技潮流和新的经济格局的准备？这些都需要准备研究和积极应对。
      从国内看，我国仍处于一个十分重要的经济发展期，目前全国的改革共识达到了空前的一致。党的“十八大”以及新一届的领导对改革发展提出了新的要求。习总书记上任以后，考察的第一站就是深圳，沿着小平同志南巡视察的路线，这个不是说光走老路的问题，这个凸现了我们新一届的领导深化改革的信号。而且李克强同志也强调指出了改革仍是中国最大的红利，当前的体制改革的关键，是要坚持顶层设计和逐渐落实相结合的原则。光有顶层设计，没有层层的落实，改革也是空的。光有下面的改革，没有顶层的设计，这个改革也是无法推进的。现在批了很多的改革和实验，关键还是顶层设计，而不是批这么多的改革实验。温州金融实验区，广东省浅海金融实验区，现在又批了福建金融改革实验区，还会批很多，包括丽水也叫人民银行的农村信贷实验区。我觉得关键还是一个顶层设计问题。所以我们要按照习总书记强调的，要增强经济增长的内生活力和动力，增长必须是实实在在，没有水分的增长，是要有效益、有质量、可持续地增长。这一届新的领导上来，我觉得最大的亮点是实在。如果能成功地攻克我们现在所面临的堡垒，推进结构性改革，抓住工业革命浪潮的机会，中国就有可能走向真正的实力国家。反之，我认为，将会陷入到我们发达国家都走过的中等收入国家陷阱。
       去年以来，经济学家讨论很多的是中国会不会陷入中等国家收入陷阱的问题。从浙江来肯，过去支撑浙江经济快速发展的经济技术和社会条件已经或者正在发生重大改变。浙江正处于转型升级的关键时间结点。从企业机制分析，前几年，我们强调企业五大症候群的问题，银行可能都知道，其他的金融企业可能不知道。我们讲的是公司治理，存在严重的缺陷，关联企业多，而且结构复杂，核心主业偏离度大，现金流量波动大，负债过高。所以，我们一再和银行强调，要分析这类企业如果存在这种状况，贷款需审慎。这个问题实际上，不仅没有得到有效的解决，甚至有些变得更加严重。
       习总书记说，浙江是中国经济的晴雨表，浙江经济具有指标反映灵敏，在全国率先暴露问题，在全国率先起稳的问题，所以浙江经济是自发形成的民营经济为主的市场经济模式，通过民营经济的发展，来增强经济发展的内生活力和能生动力，具有市场先法，机制先法，创业先法的优势。所以，我也相信，浙江的模式是社会主义市场经济发展的方向，一定要坚持这样的信心和行动，这个信心我们不能丧失，要做到不动摇，不迷惑，不犹豫。就是走市场经济的的道路这一点永远不动摇和迷惑。
另一方面，我们面临新老交织的风险压力，一是企业资金链问题，担保链引发的信贷风险，虽然目前企业的资金链风险得到一致，但也出现了出险企业的单体规模呈扩大的趋势，单体资金链风险的担保链、担保圈的传道，民间债务与银行债务相互博弈，逃债行为存在着从偶发到刻意等不良的倾向。同时，受损的信用环境的修复还需要时间，不良贷款的处置任重而道远。
      

     前段时间，花旗银行杭州分行的一把手换了，我问他们，你们出现了这种不良风险处置地怎么样？他们和中资银行比，外资银行处置风险手段等等没有像中资银行那么灵活。他说，处置几乎非常难。所以不良来贷款的处置还不是那么容易。二是重点行业的风险，如房地产、传播、钢贸等部分行业的信贷风险。各银行业金融机构对这些行业都不可忽视，一定要抓住防控行业风险的底线，同时，由于经济周期下行和银行员工道德示范等多重因素交织，银行业的案件风险压力也在增大，尤其是员工借银行平台接私活的问题，以及涉足民间融资等行为，将严重影响银行业的风险防控能力。
       三是金融趋势性变化带来的新风险。目前，金融市场呈现着利率市场化，金融脱媒化和竞争主体多元化的趋势，存贷款等传统业务的分流挑战，过多依赖存贷款利差收入的盈利模式，都受到了很大的挑战，银行资产规模从表内向表外转移，银行新业务和传统银行体系交织在一起，使市场风险和资产负债错配风险都有所上升。据统计，到去年的9月份末，银行业共发行各类银行理财产品36613款，募集的资金到达2.6万亿，所以已经不是传统的存款。去年末，我省的信托机构受托管理资产已经达到1639亿元，也呈现了高速发展的态势。从全国数据看，贷款已经只是一部分了。去年，人民币贷款只占同期的社会融资规模的52%，这个是全年平均的数据。其中，去年12月份，人民币新增贷款只占社会融资规模的28%。同时，信托贷款、委托贷款、企业债券融资等都在加速发展，金融脱媒势不可当。这个是好现象，不是不好的现象，相对于银行来说，肯定觉得困难，但是，相对于整个社会融资来说，我觉得这个是好现象，因为我们阶级融资一直是占比太高，所以，企业有了资金问题，都要找银行。这样的调整是好的调整。
       此外，如何更好地实现转型发展是银行业未来时期的现实课题，“粗放经营、唯利论、唯份额论”这些思维在银行业还是很严重的。银行业如何改变同质化低水平竞争，解决多头贷款，盲目受信，过度受信等问题。一个银行出问题，每次圈进去都是十几家的银行甚至二十几家的银行，这个其实过度受信造成了企业盲目投资，如何解决改革创新动力不足，服务主题经济能力不足的问题，如何更好地履行银行业的社会责任，这个都有待反思和破解。
      第三，讲讲2013年浙江银行业服务实体经济要有新思路。2013年根据以及全省工作会议精神，浙江银行业要坚持主题主线，以服务实体经济为出发点，以提升发展为落脚点，调结构、防风险、守底线，进一步走好“专、精、优、特”的新路子，进一步优化我省金融环境和信用品质。着力服务实体经济，2013年我省要启动“411”重大项目建设，确保全年的投资增长超过15%，力争达到20%，总量要突破20000亿，投资达到这这么快的速度，银行业的信贷的保障任务就非常重。
我提“四个要”：要实行监管政策与产业政策的有效衔接，切实加大对重点投资，重大项目的金融要素保障，大力支持我省“四大国家战略”，“四大建设”，“四化”同步发展，大力支持衢州等地市的低丘缓坡，综合开发四点和温州围海造田等重大项目建设。要主动对接“411”重大项目建设行动计划，对照20000亿投资的任务表、时间表、责任表，主动对接，及早对接，有效对接。特别是要推进融资的银团化和服务的综合华。要按照以时间换空间的原则，通过区域调整、承接调整、方式调整，进一步发展融资平台的投资存在作用。要下以金融服务中心更多渠道的满足我省城镇化建设产生的金融服务需求，推动城乡金融统筹发展。
       一是着力推动转型发展，首先要根据我省的“机器换人”的思路，研究配合金融配置资源的结合点和有效的手段，优化信贷结构，支持技术改造。企业转型找项目难，但是企业应该技术改造升级。所以，银行业要抓住经信委提出的支持技术改造，加大对我省新兴产业、先进制造业和现代服务业的信贷支持。其次，要做实做活小微金融浙江品牌，要多设专营机构，并且设在县里以及县以下的区域。要大大力推动科技金融和绿色信贷的发展的，要全面推广还款方式创新和信用贷款模式。要着力做好“个转企”以及“下转上”，个体工商户逐步向小企业发展，微小企业从归下逐步增强做到归上，做好“个转企”、“下转上”的金融配套服务。
       二是要深化金融支农的三大工程，引导农信社实现中心乡镇的网点全覆盖，村镇银行也要延伸到乡镇的网点，加快村级便民服务点的建设。对社农金融机构的新增贷款，主要用于支持三农和小微企业。其次，加大金融资源倾斜和政策帮扶力度，根据《浙江海洋经济发展示范区建设》的要求，大力推动海洋金融的发展，通过三海协助工程，着力推动欠发达地区的加快发展，培育我省经济金融的新的增长，确保我省社农贷款和小企业贷款增速，全部要高于全部贷款的增速。
三是着力加强改革创新，加快农村合作金融机构的股份制改革，优化股权结构，引进优质的民营法人股东，通过优化经营机制，强化发展的内在动力，加快发展新型农村金融机构。所以，我们想今年还是要求监管部门积极向上争取指标，实现村镇银行全覆盖。
      另外对中小法人要坚持差异化、特色化发展，确定清晰的战略定位，深根市场，稳健发展，各类银行业金融机构都要研究新形势下金融产品和服务模式的创新，发挥银行信托、租赁等机构自身的功能优势，提供综合性集团化、个性化的金融服务，大力支持浙商回归和浙商创业创新。
      四是着力重视风险防控，首先要坚守底线，确保不发生系统性、区域性的金融风险，要健全风险防控的内生机制；其次要抓好重点，从完善和落实防控机制着手，解决好资金链、担保链的风险问题；其三要精细管理，构建良好的信贷文化，严格贷款用途的管理，确保信贷资金真正投入到实体经济之中；其四，加快不良资产的处置，商业化处置一部分，核销一部分，使我省金融环境得到进一步的优化。
      同时，我觉得还有很重要的一点，我们也要配合有关部门做好对企业家的风险教育，增强企业家的发展信心，练好发展内功，优化发展环境。我们讲，经济兴则金融旺，企业活则金融强，经济与金融的辨证关系决定了银行和企业必须保持“鱼水关系”。借此机会，我向给企业家提三点建议：
       

     一要突出主业，逐步增强我省企业核心竞争力，要做精企业品牌，提高产品附加值，提升企业的核心竞争力，培育企业个性文化。要抓住机遇，努力简化担保关系和关联关系，努力避免五大问题，在坚守主业，降低杠杆率，克服多元化的过程中，实现战略转型。银行机构要以支持我省企业转型发展为己任，合理定价，规范收费，加大企业直接融资的帮助和引导。改善企业的融资结构，推动降低融资成本。
      二是精诚合作，进一步改善银企的“鱼水关系”，我们讲发生在温州的企业“跑路事件”，资金链、担保圈风险地蔓延和演化，以及银行不良贷款的持续攀升，在此向我们警示，银企只有精诚合作，共同进退，才能攻坚困难，抵御风险，才能守好底线。2008年的时候处理危机，我亲自和政府银行企业一起做，当时风险化解得很好，去年以来，我们也帮助企业化解了一些风险，这些一定是要三方面合作做好。同时，银行机构要发挥资源配置的积极作用，加大主业突出有实力，诚信守法前进好，加强银企之间相互沟通，相互理解，互相合作，培育互动互信相互的良好氛围，我最反对银行一听到哪个企业有问题，马上出贷款，这样再好的企业也禁不住你出贷款，而且这个会蔓延，一家银行一出，所有的银行都怕自己的贷款限在里面，也纷纷抽，如果是这样的话，我们的企业出了问题，往往会被银行的不良处置搞坏。
       三是要加强沟通，进一步提出企业金融风险意识，一方面银行机构要根据浙江企业个性化的服务需求，创新融资模式，拓展融资渠道，为浙商提供综合化、便利化的一站式服务；另一面，企业家要更加重视防范民间融资，向实体经济转嫁风险；要积极地参加政府部门和银行机构组织的企业家风险教育。遇到资金困难，要多与正规的金融渠道进行沟通，切忌跑路企业，几乎百分之百都是民间融资造成的惨痛教训。
       女士们，先生们，机遇总是青睐有准备的人，在我省全面实施四大战略和四大建设的宏伟蓝图中，希望各位在座的企业高管和银行精英，积极发挥引领作用，把握形势，突出主业，把握机遇，转型发展，为我省实现“四个翻一番”和“两幅现代化的浙江建设”作出新的更大贡献。谢谢！
主持人：
       谢谢！非常的感谢杨小苹女士做了精采的报告，非常详细和认真，再次感谢杨小苹女士！接下来到了今天本次金融学会年会最精采、最值得期待的时刻。我们是特地从北京请到了，中华百家和鸣国学论坛主席，亚洲顶点演说谈判智慧教练兰彦岭先生。
    不知道大家对兰教授是否认识？接下来在我们的演讲正式开始之前，首先让我们通过一段视频做一下认识。兰教授今天要为大家分享的是《中华智慧纵横——总裁智慧与管理纵横术》。让我们用热烈的掌声欢迎兰教授上场！

兰彦岭：
      尊敬的各位领导，浙江省金融界的精英，大家下午好！非常高兴，在这一个半的小时之内，给大家简单介绍一下在战国时期一个旷世奇人——鬼谷子。
       在清朝时期，有一个安徽学子，连续四次进京赶考，都没有考中。在这个情况下，心灰意冷，但他得到一本奇书，认真研读了8天时间，洞彻人间道理。然后他开始弃文经商，造就了中国百年老字号叫——王致和，在山东章丘有一个孩子叫做蒙洛川，18岁继承了祖业，在北京、天津和济南有六处商铺，是一个20岁左右的年轻人，不懂得人间很多的道理，到北京去，得罪了当时一个清朝的一个权贵，连着三个商铺被封，死的心都有了。他妈妈给他拜了一个老师叫李世鹏（音），教了三家学问：一个叫中国商圣范蠡的经销思想；第二个旷世奇才鬼谷子的纵横谋略，然后又教了他孔子的伦理大道；他经过了三家学问，而建造了百年老字号叫瑞福祥。正所谓“陶朱商经石中玉，鬼谷兵法出商侠。大商之道何处寻？半部论语治天下！”。
       有一次我在中央电视台，有一个对话栏目，他们请我和曹德旺一起做节目，到最后主持人问我：兰老师，您能不能曹总做一个总结？我说：曹总，他是有一个“四有新人”，第一个是很有钱；第二个是很健康；第三个是很快乐；第四个很有境界。他一个66岁的老人，没有任何毛病。我就问他：曹总，为什么您心情那么好？能不能和大家分享一下健康的秘诀？曹总说：不偷税、不漏税、不做亏心事；吃得进、拉得出、睡得香，所以身体就健康。一个人有钱很容易，但一个人有境界很难。境界相当于杯子，而成就的财富相当于杯子里的水，要想有更大的成，必须有更高的境界和胸怀。
       在去年的7月份，我带了30多个企业家研究生去泰山讲课，为什么去泰山？泰山先后有12个皇帝去封山，在泰山与天最低的地方，汇报一下我做过哪些事情，把自己的想法和愿望写下来。我带他们到山下的时候，往上面看，在泰山脚下看到的是“扇子崖”（音），扇子崖高高在上，可以与天齐，他们都认为如果到了扇子崖的上面，就到了与天最近的地方了，可是我们花了一个多小时的时间，到了如果到了扇子崖的上面，却发现有傲来峰（音）在扇子崖的上面；我们又花了一个多小时的时间到了傲来峰的上面，却发现还有玉皇顶（音）和白云同在；我们花了40分钟的时间，过了九曲十八盘又到了南天门，风可以把白云吹到你的怀里，大家豪气顿生。
       就在大家很狂妄的地方的时候，我又告诉大家，说玉皇顶在南天门的上面。第二天早上，我们花了将近40分钟的时间，又到了泰山最高峰，在玉皇顶上面有一个“登峰造极”，周围所有的山都在向这个主峰鞠躬，大家豪气顿生，都在朗诵杜甫的诗“岱宗夫如何？齐鲁青未了。造化钟神秀，阴阳割昏晓。荡胸生层云，决眦入归鸟。会当凌绝顶，一览众山小。”就在大家都在很狂妄的时候，我跟大家说，大家想向上面看，大家发现了，深邃的蓝天还在人在头顶上面，所以，没有见过大师，不知道自己是多么的平庸，没有见过高山，不知道自己的平原，没有见过大海，不知道自己的渺小。人们往往因为无知，才会感到满足，所以一个人的眼界决定他的世界，一个人的胸怀决定他事业。如果一个领导人不知道不断地学习和突破的化，老板的格局和境界会变成组织发展的最大障碍，一个老板，一个领导，他的决策和用人都受限于他们的境界。
       领袖智慧分为道、法、术三乘。大体而言，小成靠术，中成依法，大成论道。“道”在于一个人的境界和格局， “术”在于理念和价值观。领导层次分五个层次，叫领导的“道魂、法、术、器”。什么是领导之“道”，对规律的理解，对原则的坚守，对曲实的把握。第二个领导之“魂”，是对组织精神方面的导引，这个灯没有电的时候，是一块玻璃，一旦有了电，它就光彩炫目。而一个员工不知道工作的价值和意义之后，他每天生在地狱里，一旦他明白了这件事情，对国家对社会对他人的价值和意义的时候，他会乐此不疲。所以领导者的职责在于，把你的职业神圣化。
      有三句话和大家分享：第一句话讲高义，吸引能人跟你干；第二句话是实惠，能人愿意和你干；第三句话是有情义，能人铁心跟你干。管理是管事的，领导是领人的，人在一起不叫团队，只有心在一起才叫团队。举个简单的例子，蒋介石是管理者，河北保定军官学校毕业的，他管得非常规范，甚至军纪要带手套，服饰很规范。蒋介石打仗发银元，毛泽东是领导者领心的，一打仗做动员，蒋介石的银元永远干不过毛泽东的动员。麦克阿斯（音）被中国人民志愿军赶到了荒岛说上，他仰天长叹：我带15个国家的部队打不过中国人民志愿军，不是部队装备不精良，最主要的原因是部队里面没有政委。政委是干什么的？专门作思想工作的。让大家愿意干，让大家会干，这就是区别。
      第三个叫领导之“法”，就是达到目的途径与模式，还有一个是“领导之术”，是经营手段、策略、方法及技巧。我现在在全国5个学校教书，我正式的身份是，社会科学院信息协会的研究员，在中央党校，国家行政学院，在中国人民大学，北大清华在讲鬼谷子的课程，我发现国内90%的课都在“术”的层面。手段、方法策略和技巧，
      下一个是领导之“器”，就是借用的工具，表格、流程、系统，“器”的本身不重要，关键是用“器”的人。西方和东方之间的管理有很大的区别，西方重方法，手段就是改变和征服；中国的管理思想是，一个是顺应，目的是和谐。
      目标管理，制定计划，过程管控，绩效考核，这个方法非常有用，催发了200多年高度发达的资本主义文明，企业要想快速发展，一定要学会西方的管理。但是，